لم تكن جوليا هولدن، البالغة من العمر 34 عاماً، تتوقع أن معاناة طفلها مع النوم ستمهد لها طريق عمل يدرّ عشرات الآلاف من الدولارات شهرياً. في فبراير 2024 لاحظت هي وزوجها أن طفلهما حديث الولادة “ماكسيم” ينام بشكل أسرع عندما تُغطّى عيناه بلطف بمنشفة صغيرة أو قطعة قماش. وبصفتها أمّاً جديدة، بحثت عن منتج جاهز يؤدي هذا الغرض فلم تجده بالشكل الذي تريده، فقررت تطويره بنفسها.
حوّلت هولدن حلمها بريادة الأعمال إلى منتج عملي، وابتكرت قبعة للأطفال مزودة بغطاء مدمج للعينين أطلقتها كمشروع جانبي تحت اسم “Sleepy Hat”. أنفقت خلال سنة نحو 16 ألف دولار من مدخراتها الشخصية على تأسيس المشروع من دون تمويل خارجي أو فريق عمل، بينما كانت تعمل بدوام كامل كمديرة علاقات في شركة إعلانات وتعتني بطفلها في الوقت نفسه. كانت تجد وقتاً للعمل على المشروع في فترات قصيرة لا تتجاوز 20 دقيقة بين جلسات الرضاعة في منزلها بولاية نيوجيرسي، واعتمدت في البداية على مساعدة العائلة لرعاية الطفل.
من مشروع جانبي إلى إيرادات من خمسة أرقام
ابتداءً من يونيو 2025 بدأ المشروع يحقق إيرادات شهرية من خمسة أرقام. بلغت المبيعات أكثر من 90 ألف دولار في ديسمبر، وأكثر من 69 ألف دولار في يناير. قالت هولدن إن الشركة أصبحت مربحة، لكنها تعيد استثمار معظم الأرباح في التوسع، بما في ذلك دفع رواتب متعاقدين بدوام جزئي للمساعدة في إدارة المخزون وتشغيل إعلانات مدفوعة.
في أكتوبر الماضي تركت هولدن وظيفتها التي كانت تدرّ عليها 95 ألف دولار سنوياً لتتفرغ تماماً لمشروعها. دفعت لنفسها 2500 دولار فقط في عام 2025، وتعتمد منذ ذلك الحين على مدخراتها ودخل زوجها الذي يعمل مساعد مدير في جامعة برينستون. تعمل حالياً بين 30 و60 ساعة أسبوعياً، وتؤكد أن إدارة وقتها بنفسها تمنحها مرونة أكبر رغم الضغوط، وتصف هذا الضغط بأنه “ضغط له معنى” لأن ما تفعله الآن أكثر أهمية بالنسبة لها.
نقطة التحوّل: أول بيع من شخص غريب
في البداية اعتمدت هولدن على آراء الأمهات في محيطها اللاتي وصفن فكرتها بالعبقرية، لكنها لم تكن متأكدة من وجود حاجة سوقية فعلية. كانت تخطط لإنفاق 10 آلاف دولار فقط على المشروع، لكن التكلفة تجاوزت ذلك خلال مرحلة تطوير المنتج وإعداد النماذج الأولية وإنشاء الموقع وشراء اسم النطاق ورسوم تسجيل العلامة التجارية.
بما أنها لا تملك خلفية تصميم، كانت أول نسخة من القبعة التي صممتها مع والدتها بمقاس خاطئ، ثم عملت مع مصنع في الصين أرسل نماذج أولية اضطرّت للتخلّص من بعض المنتجات المعيبة بقيمة 1500 دولار بسبب نقص تفاصيل ملف التصميم الفني. بعد الانتهاء من التصميم وطلب 1500 وحدة، استعانت بمصور محترف لبناء موقع جذاب. إطلاق الموقع في سبتمبر 2024 لم يحقق مبيعات تذكر، لكن نشر المنتج على منصة متخصصة في ديسمبر جعلها تنهي العام بمبيعات تقارب 2000 دولار. تذكر هولدن أن أول عملية بيع من شخص لا تعرفه كانت لحظة غيّرت حياتها.
انفجار المبيعات عبر تيك توك وأمازون
انضمت هولدن كبائعة طرف ثالث على منصة أمازون في أغسطس 2025، وتزامن ذلك مع انتشار مقاطع عن “Sleepy Hat” على تيك توك حيث حققت بعض الفيديوهات مئات الآلاف من المشاهدات وآلاف الإعجابات. اليوم تأتي معظم المبيعات من الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت، وتعمل هولدن على إطلاق تصاميم جديدة وتحسين استراتيجية المحتوى وتطوير التغليف.
تطمح هولدن إلى زيادة ما تدفعه لنفسها كل ثلاثة أشهر؛ تأمل أن تضاعف راتبها في الربع الثاني، وفي العام المقبل أن تتجاوز راتبها السابق في الوظيفة وتصل إلى دخل ستة أرقام.
دروس في الإدارة والثقة بالحدس
رغم أن “Sleepy Hat” ليس مشروعها الأول — فقد أطلقت سابقاً علامة ملابس رياضية قصيرة العمر — تقول هولدن إنها لا تزال تطوّر مهاراتها المالية والتنظيمية، وتعتمد على محاسب ومستشار لمساعدتها على إدارة الأمور. تؤكد أن من الضروري أن تعرف كل دولار يدخل وكل دولار يخرج، وأن تعلم المحاسبة كان رحلة تعليمية مستمرة بالنسبة لها.
كما تعلّمت الثقة بحدسها؛ تتذكر نصيحة شقيقتها التي نصحتها بعدم إطلاق مشروع جديد بعد الولادة مباشرة، لكنها قررت المضي قدماً على أي حال. تقول ببساطة: فهمت التحذير، لكنني قررت أن أفعل ذلك.
عدد المصادر التي تم تحليلها: 1
المصدر الرئيسي : الرياض – العربية Business 
معرف النشر: MISC-220226-575
