المشاريع المنزلية السعودية تقتحم الاقتصاد الرقمي نحو شرائح أوسع من العملاء

لم تعد المشاريع المنزلية في السعودية محصورة في تحويل المهارات الفردية إلى منتجات تُباع على نطاق محدود فحسب، بل بدأت تدريجياً تتطور إلى أنشطة اقتصادية تستغل التجارة الإلكترونية والأدوات الرقمية للوصول إلى شريحة أوسع من العملاء. ومع اتساع السوق وازدياد المنافسة، أصبح نجاح هذه المشاريع مرتبطاً بجودة المنتج، وكفاءة إدارة العمليات والتسويق، والقدرة على تلبية الطلبات بتكاليف مناسبة.

تكشف المؤشرات عن اتساع الدور الاقتصادي للأسر المنتجة؛ فعام 2025 شهد إصدار أكثر من 133 ألف شهادة للأسر المنتجة، وفق التقرير السنوي لبرنامج التحول الوطني، فيما تجاوزت المبيعات التراكمية للأسر المدعومة من بنك التنمية الاجتماعية 22.5 مليار ريال.

وبالتزامن مع ذلك تنمو التجارة الرقمية، إذ ارتفع الرقم القياسي للمبيعات الإلكترونية في السعودية بنسبة 9.8% خلال الربع الثاني من 2026 مقارنة بالفترة المماثلة من العام السابق، وسجل مؤشر المبيعات الإلكترونية في نشاط تجارة التجزئة نمواً بنسبة 13.4% وفق بيانات الهيئة العامة للإحصاء.

تعكس هذه الأرقام تزايد الفرص أمام المشاريع المنزلية للانتقال من إنتاج محدود إلى سوق أكثر انفتاحاً، لكنها تبرز أيضاً أهمية تطوير المهارات الإدارية والتسويقية وتوفير الأدوات التقنية التي تساعد أصحاب المشاريع على مواكبة متطلبات السوق.

من الإنتاج إلى إدارة المشروع المنزلي

مع توسع قنوات البيع الرقمية، أصبحت التفاصيل التشغيلية جزءاً أساسياً من دورة عمل المشروع المنزلي، بدءاً من إعداد قوائم الأسعار وبطاقات المنتجات ومواد التغليف، وصولاً إلى تجهيز الطلبات وتقديم المعلومات للعملاء. وتواجه المشاريع الصغيرة تحدياً في تغطية هذه المتطلبات بتكاليف تتناسب مع حجم أعمالها، خصوصاً عندما تكون الكميات محدودة أو تتطلب تعديلات متكررة. وهنا تظهر أهمية الحلول التقنية التي تمكن من إنجاز بعض المهام داخل المنزل، ما يوفر مرونة أكبر في إدارة الطلبات ويقلل الاعتماد على الخدمات الخارجية.

شراكات تربط التدريب باحتياجات السوق

في هذا السياق، جاء التعاون بين شركة HP وجمعية «أيامى» ضمن مبادرات ربط التدريب المهني باحتياجات المشاريع الإنتاجية المنزلية، حيث دعمت المبادرة المستفيدات بأدوات تساعدهن على تطبيق المهارات المكتسبة في مشاريعهن التجارية. وشملت المبادرة تزويد بعض المستفيدات بطابعات HP Smart Tank 795، بهدف تمكينهن من إعداد المطبوعات والمواد التعريفية والتسويقية داخل المنزل، والاستفادة من مهارات التصميم في تطوير منتجات وخدمات قابلة للتسويق.

تعمل شركة HP Inc، المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز (HPQ)، في قطاع التقنية، وتقدم أجهزة وخدمات في مجالات الحوسبة الشخصية والطباعة والطباعة ثلاثية الأبعاد والعمل الهجين والألعاب الإلكترونية، وتنتشر في أكثر من 180 دولة، كما أنشأت مقراً إقليمياً في الرياض. وتعمل جمعية «أيامى»، عبر مبادرات منها برنامج «منتجة»، على تأهيل المستفيدات لتأسيس مشاريع إنتاجية منزلية من خلال التدريب على مهارات الإنتاج والتسويق الرقمي والتصوير والتجارة الإلكترونية، إلى جانب الدعم الفني والاستشارات اللازمة لتطوير المشاريع.

قال المدير التنفيذي لجمعية «أيامى» عبد الإله سعد الصالح إن الهدف هو إيجاد مسار واضح يربط ما تتعلمه صاحبة المشروع بما تستطيع تطبيقه عملياً في نشاطها، عبر الجمع بين التدريب والشراكات التي توفر أدوات تتناسب مع احتياجات المشاريع.

3 تجارب تعكس تنوع المشاريع المنزلية

تكشف تجارب ثلاث مستفيدات تنوع استخدام التقنية بحسب طبيعة النشاط، سواء في التصميم الرقمي أو إنتاج المطبوعات أو تطوير الخدمات الإبداعية. تدير الهنوف القضعان مكتبة إلكترونية متخصصة في تصميم المنتجات الرقمية، تقدم خدماتها لطلاب المدارس والجامعات والمناسبات الاجتماعية وقطاع الأعمال. وبعد حصولها على دبلوم في التصميم الجرافيكي بدعم من جمعية «أيامى»، التحقت بدورة متخصصة بالتعاون مع جمعية التنمية البشرية «همّة». وتشير تجربتها إلى أن توفر إمكانات الطباعة داخل المشروع أتاح لها الجمع بين التصميم والتنفيذ، وتقديم خدمات متنوعة تلبي احتياجات شرائح مختلفة من العملاء.

خفض تكاليف التشغيل وتطوير المنتجات

تعمل رسماء الدوسري في مجال التصميم الجرافيكي وإنتاج البطاقات والملصقات ومواد التغليف، وأسهم التدريب الذي تلقته بالتعاون بين جمعيتي «أيامى» و«همّة» في تطوير مهاراتها في إدارة المشروع والتسويق. وتوضح أن توفير الطباعة داخل المشروع ساعدها على تقليل الاعتماد على المطابع الخارجية وخفض بعض تكاليف التشغيل، إلى جانب إنجاز الطلبات بمرونة أكبر، فيما تتطلع إلى توسيع نشاطها وزيادة مبيعاتها والوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء.

من جانبها، تعمل جود المبدل، خريجة التصميم الجرافيكي والوسائط الرقمية من جامعة الأميرة نورة، في العمل الحر منذ 2020، وتعاونت مع عملاء في السعودية وقطر على تصميم الهويات البصرية والمطبوعات والكتيبات والتقارير السنوية. وأسست وكالة CONCPT Creative للتصميم الإبداعي بهدف توسيع أعمالها وتقديم خدمات احترافية. وتوضح أن الطباعة داخل مقر العمل ساعدتها على إعداد النماذج الأولية ومراجعة جودة التصاميم وإجراء التعديلات قبل اعتماد النسخ النهائية، مما يقلل تكاليف إنتاج النماذج ويسرع دورة العمل.

الكفاءة التشغيلية.. مدخل للنمو

تعكس التجارب الثلاث تنوع الفرص التي تتيحها الأدوات الرقمية للمشاريع الصغيرة، من تطوير المنتجات وتوسيع الخدمات إلى تحسين كفاءة التشغيل ومراجعة الجودة قبل التسليم. كما تبين أن احتياجات المشروع لا تتوقف عند توفير أدوات الإنتاج، بل تشمل منظومة متكاملة من التدريب والتسويق والإدارة والوصول إلى العملاء.

في هذا الإطار، تتيح طابعة HP Smart Tank 795 إمكانات للطباعة والنسخ والمسح الضوئي والاتصال اللاسلكي، ما يسمح بإعداد بطاقات المنتجات وقوائم الأسعار والمواد التعريفية والتسويقية داخل المنزل وفق احتياجات كل مشروع.

قال فضل سعد، المدير العام للمقر الإقليمي لشركة HP في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، إن المشاريع المنزلية تشكل جزءاً مهماً من منظومة ريادة الأعمال في السعودية، وأن التحدي يكمن في تمكين أصحابها من تحويل مهاراتهم إلى أعمال قابلة للنمو والاستمرار، مشيراً إلى أن دور التقنية يتجاوز مجرد توفير الأدوات ليشمل إتاحة فرص جديدة للإنتاج والإبداع وتعزيز كفاءة العمل. وأضاف أن التعاون مع جمعية «أيامى» يسعى لربط التدريب بالتطبيق العملي ومساعدة صاحبات المشاريع على تطوير أعمالهن وتحسين تجربة عملائهن، بما يدعم طموحاتهن في الوصول إلى أسواق وفرص أوسع.

مع نمو التجارة الإلكترونية واتساع قاعدة المستهلكين عبر المنصات الرقمية، تزداد أهمية تمكين المشاريع المنزلية بأدوات تساعدها على تحسين جودة منتجاتها، وخفض بعض تكاليف التشغيل، والاستجابة للطلبات بصورة أسرع. لكن تحويل هذه الإمكانات إلى نمو مستدام في الإيرادات والمبيعات يظل مرتبطاً بعوامل أخرى تشمل جودة المنتج، وكفاءة التسويق، واستمرارية الطلب، والقدرة على إدارة التكاليف. وهذا ما يجعل الاستثمار في المهارات والأدوات التقنية جزءاً من مسار أوسع لتطوير اقتصاد المشاريع المنزلية وتعزيز مساهمتها في النشاط التجاري السعودي.