تحفز خصومات الجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني، وغيرها من العروض الموسمية، الكثير من الناس على البحث عن صفقات مغرية. وكشف تقرير لأستاذة علم نفس المستهلك من جامعة أنجليا روسكين أن الرغبة في التسوق تزداد مع اقتراب أيام العروض الكبرى، مما يجعل من الصعب تجنب الإعلانات التي تظهر تخفيضات كبيرة على مختلف المنتجات.
ويرجع ذلك جزئياً إلى تفاعل كيميائي يحدث في دماغنا عند مواجهتنا لعروض مغرية. عندما نرى أسعاراً مخفضة، يتم تنشيط جزء من الدماغ المتعلق بالمتعة، مما يعزز شعورنا بالرضا. وعندما يتم ربط هذا الشعور بمكافأة فورية مثل صفقة جيدة، يصبح من السهل فهم سبب تحفيز الكثيرين على التسوق خلال هذه الفترات.
يعد “الدوبامين”، الناقل العصبي المسؤول عن السعادة، أحد المحفزات الرئيسية لهذا السلوك. فعندما يواجه الشخص عرضاً لمنتج يرغب في شرائه، يتم تحفيز مراكز المكافأة في دماغه بواسطة الدوبامين، مما يمنحه شعوراً بالسعادة أثناء التسوق. نتيجة لزيادة مستويات الدوبامين، يزداد اندفاعنا نحو اتخاذ قرارات الشراء بسرعة أكبر.
إذا كان الناس يشعرون بفرحة ورضا أثناء التسوق، فإن تجار التجزئة يسعون لتعزيز هذا الإحساس. يستخدم التجار أساليب متنوعة لزيادة إغراء المتسوقين، مثل العروض المحدودة الوقت، مما يخلق شعوراً بالإلحاح ويرفع من مستويات الأدرينالين في الدم، وبالتالي يزيد من الحافز للتسوق قبل فوات الأوان. كما أن العدادات التنازلية على المواقع الإلكترونية تعزز هذا الإحساس، مما يجعل المتسوقين يشعرون بأنهم قد يفوتون الفرصة إذا لم يتصرفوا بسرعة.
ومع ذلك، يمكن للمستهلكين مقاومة هذا الإغراء البيولوجي. قد يتطلب ذلك ضبط النفس، لكن يمكن تقليل الاندفاع من خلال التوقف والتفكير قبل اتخاذ القرار. عند مواجهة منتج بسعر مخفض، من الأفضل أن تأخذ وقتك في التفكير. وإذا كنت في متجر، فإن التجول بالمنتج قليلاً يمكن أن يساعد في تهدئة الرغبة الفورية. وفي حالة التسوق عبر الإنترنت، يمكن أن يساعد الابتعاد عن الشاشة لفترة قصيرة في تقليل تأثير الإغراء.
عدد المصادر التي تم تحليلها: 1
المصدر الرئيسي : العربية.نت- وكالات
post-id: 6b57fc03-a8d3-4bee-9061-b8f2d9f6675a
